摘要:现如今，我国的经济发展面临着巨大的挑战，国内、外经济市场结构的优化，经济政策的调整，促使国民经济朝着价值和生态的方向发展。当前，以价值为导向的经济逐渐取代了价格经济模式，该经济模式的变化，给国内各个行业发展都带来了不小的冲击。基于此，文章主要对新常态下的中石油化工产品营销工作的创新发展进行了研究，以期能够推动中石油企业的长远发展。

近年来，为了实现中国的百年发展大计，提高人均GDP，全面实现小康社会，政府加大了对经济政策及发展模式的调整力度。石化企业作为国民经济的重要组成，其发展对国民经济的影响非常大，如何做好石化企业的产品营销工作，实现石化企业的创新发展，是当前石化企业可持续发展的重要工作内容。对此，石化企业营销部门应做好营销管理工作，不断提高石化产品的营销水平，促进石化企业的生态发展。

1、新常态下中石油化工行业面临的竞争环境

1.1经济发展新常态带来的挑战

当前世界经济仍处于深度调整期，低增长、低通胀、低需求以及高失业、高债务、高泡沫等风险交织，主要经济体的走势继续分化，经济增长不确定性依然突出，中国经济进入了新常态，从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，经济的增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。经济增速结构与驱动力的变化，对石化产业的影响是根本性的，导致了产业需求增速逐步放缓，中国成品油的消费量已经连续四年放缓，乙烯当量消费已经连续四年保持在5%左右的较低水平。

1.2低油价带来的挑战

2014年下半年以来国际石油价格出现了断崖式的下跌，特别是化工产品遭遇滑铁卢，目前国际油价仍在低位徘徊，期间虽有小幅反弹，但总体呈现低位运行态势，很有可能将持续较长的一段时间。国际石油价格的持续走低，不仅大幅度压缩了石化产品的毛利空间，而且使资源国加快了由原油生产向成品油出口的转变，这将进一步加剧中国石油化工产品的市场竞争。

1.3环保法规日益严格的挑战

中国政府高度重视生态文明建设，修订出台了更加严格的环境保护法规，实施了“大气十条”、“水十条”等环境保护行动计划，可以预见在今后中国政府对环保的标准和要求将越来越严格，这些都和石化产业密切相关，必将对产业的发展带来较大的影响和挑战。面对上述的新形势、新挑战，中国石油化工产业必须把握和适应新常态的趋势和特征，坚持变中求新、变中求进、变中突破，跳出传统的思维和路径依赖，使产业发展走上绿色和创新双向驱动可持续发展之路。

2.充分看到中石化在石油化工产品营销中的传统优势

2.1强大的科研和生产技术管理基础

中石化的前身是中国石化总公司，其拥有着雄厚的石油化工科研、设计能力，在生产管理上一直保持着精细严格的作风，经验丰富，技术基础非常强。

2.2良好的产品结构

中石化非常重视产品的研发工作，其化工产品定位一直比较高，产品品种多样化，名牌产品较多，质量信誉较好，在国内合成树脂高端产品的生产中处于领先地位，产、销、研一体化结合的比较好，整体优势明显。

2.3天然的地理优势

中石化的生产厂绝大多数处在华北、华东和华南区域，坐落于市场腹地，具有信息与地理的天然优势，成为用户市场需求与信息反馈的第一选择，在产品物流运输和营销中有着得天独厚的优势。

3.推动中石油化工产品营销创新发展的思考

3.1创新资源配置优化思路，实现效益最大化目标

第一，要“区内优先”资源配置，加大开拓东北、西北和西南区内市场的力度，巩固、扩大区内市场占有率，增加区内市场资源配置量，实现增收、降费、增效。

第二，要“直供优先”资源配置，把直供客户的开发摆在及其重要的位置，全力保障直供客户的需求，在政策上鼓励并全力支持开发直供客户，提高产品直销率。

第三，“高效优先”资源配置。形成资源向高效市场流动和以效益为导向的资源竞争机制，全力保障高效市场资源供应量，提高资源配置效益。

3.2创新产品结构优化思路，不断提高高效产品比例

首先，根据各企业装置特点和市场需求，确定各企业优化产品结构的主攻方向，分企业制定产品结构优化目标,建成各自有实力、有竞争力的特色炼化企业，多生产高附加值的优质产品，提升企业创效水平；其次，根据下游终端客户的需求，组织产品的订制化生产，满足直供客户对专用料产品的需求；最后，针对下游行业对应用环保化、节能化和高性能化的需求趋势，提高环保橡胶、溶聚丁苯、稀土顺丁等产品的生产比例。

3.3创新物流优化思路，实现降低流通费用

一要开展物流降费增效活动，调动运输单位的积极性，降低各项运输费用；二要优化物流结构，增加直发比例，降低汽运比例，通过增加铁海运输方式的选择性降低运输费用；三要增加海运散运方式，降低海运费用。

3.4创新营销模式，推进电子商务平台运行

探索电子交易模式对未来化工产品交易市场的影响，推动大宗化工产品的电子商务营销模式。加快电子交易平台化工产品网上交易的推广、应用，利用电子交易平台开展化工产品网上交易，实现化工产品现代化营销，在化工产品销售上建立互联网+模式，降低客户交易成本，提高现代化营销水平。

3.5创新多元化用户渠道建设，打造稳固的营销网络体系

坚固前沿市场堡垒，各销售大区的分公司和销售部、代表处是自有的前沿销售机构，服务着中小直供用户，收集着前沿第一手的市场信息，并肩负着管理前沿仓库和服务用户的职责；牢固战略伙伴关系，战略伙伴都是大的直供生产企业，是我们最稳定和最需要加强的直接的下游渠道。

4.结束语

创新是一个民族的灵魂，是企业永续发展的不竭动力，“一带一路”国家战略为我们的市场开发带来难得的机遇。因此，中石油企业在化工产品营销工作过程中始终保持清醒头脑，锐意创新发展理念和思路，适应时代和市场发展趋势和要求，保持竞争优势，使中石油化工产品营销工作始终处于不败之地。